询遍了微信朋友圈，问的同一个问题，“你们每来一个来问产品的客户后来都买了你的产品吗?”
给我的回复都是no，“那你们有问最后他买了什么样的吗?”真的有很多人问过，小部分是因为觉得不实用，不打算购买;还有一部分买了更高档的;绝大部分回复都是你们价格太高了，买了和你们差不多的，但是价格便宜一半。其实这个问题源自业务员向我的抱怨，很多客户坚持认为我们的pg电子试玩入口-pg电子app下载与那些价格便宜一半的箱子一样，所以都买了便宜的。他们都来问我，为什么成本这么高的东西，人家能卖出那么低的价格。
既然有疑惑那我就给你分析分析，据了解到绝大部分中买低价设备的，其中有一部分是因为预算限制，换句话来说，就是他本来就只打算买辆奇瑞qq车，只不过咨询的时候误入了宝马4s店，开始也没问清情况，乍一看也是车，都是四个轮，同样只能陆地上跑，不能天上飞，水里游。一听价格才知道，哦，这是宝马哈，不好意思走错了，转身直奔奇瑞qq车。所以这种不用惋惜，前提已经限定了，不买你的很正常。
另一部分则应重视起来，因为这部分用户并没有资金预算的限制，而且非常认真的做了几轮调研，高中低档都做足了调查，他感觉已经非常懂高低温试验箱了。只是他忽略了一点，他听到的都是那些厂家说的，他看到的也仅仅是那些厂家写出来的几页纸的产品介绍。他对比了温度范围、对比的使用的材质、对比了使用的电气元件、对比了压缩机品牌;仅通过文字上的描述，连设备基本工艺结构、电路布线什么的都没看，便将设备划分为同一等级。所以不是用户嫌你价格高，而是你没有说出设备的价值所在。
低价高低温试验箱靠的是客户距离，靠得是客户看不见实物，靠得是百度大力宣传。所以请用户来厂考察是你的工作第一步;告诉用户如果在乎产品品质，应该尊重产品本身的价值。
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